Energetyka wczoraj i dziś – Wywiad z Krzysztofem Lobertem z Eltel Networks

Jak obecnie wygląda aktywność Grupy Eltel Networks w Polsce?

Eltel jest wiodącym, skandynawskim dostawcą usług terenowych dla sieci komunikacyjnych i energetycznych. Dostarczamy kompleksową gamę rozwiązań – od usług utrzymania i modernizacji, aż po realizację projektów. Obejmuje to projektowanie, planowanie, budowanie, instalowanie oraz zabezpieczanie działania sieci. W 2021 r. Eltel osiągnął roczną sprzedaż na poziomie ok. 813 milionów euro. Całkowita liczba pracowników wynosi obecnie ok. 5000. Eltel AB jest notowana na sztokholmskiej giełdzie NASDAQ.

W Polsce funkcjonujemy jako grupa kapitałowa, a nasza działalność operacyjna realizowana jest przez spółkę wykonawczą Eltel Networks Energetyka SA z siedzibą w Olsztynie oraz spółkę Eltel Networks Engineering SA z Krakowa. Ta ostatnia wcześniej działała jako Energoprojekt-Kraków, zatrudnia doświadczoną oraz kompetentną kadrę projektantów i zajmuje się projektowaniem. Nowa nazwa jest  symbolem odnowy oraz unowocześnienia tej spółki. Stawiamy na nowoczesność i łączymy wieloletnie doświadczenie, koncentrując się zdecydowanie na przyszłości. Jesteśmy w trakcie procesu operacyjnej integracji naszych potencjałów.

Grupa Eltel Networks Energetyka działa na rynku od ponad 60 lat. Jak powstała?

Grupa Eltel weszła do Polski w 2003 r. i rozwijała swoją działalność poprzez akwizycję lokalnych, doświadczonych podmiotów. Jak wspomniałem nasza spółka krakowska działa od 70 lat, z kolei spółka wykonawcza powstała wskutek nabycia i połączenia ZWSE Olsztyn, Volteon Rzeszów i ZWSE Toruń, czyli podmiotów o korzeniach państwowych, o długoletniej historii i imponującym doświadczeniu. Korzystamy oczywiście z tej wiedzy, a w szczególności z wyjątkowego doświadczenia naszych pracowników oraz menadżerów, jednak, jak już mówiłem – zdecydowanie patrzymy w przyszłość.

Jak wyglądał wtedy rynek i jak w Pana ocenie wygląda ten obecny?

Jesteśmy obecnie w kompletnie innej rzeczywistości niż kiedyś. Rynek jest trudniejszy, co wynika m.in. z zachodzących zmian makroekonomiczych czy większej konkurencji. Istotną częścią naszej działalności jest rynek zamówień publicznych i każdy działający w tym obszarze doskonale wie, że jest on pełen wyzwań. Staramy się stawiać im czoła w zakresie takim, na jaki jako wykonawcy mamy wpływ, w pozostałych obszarach niezbędne jest dodatkowo zaangażowanie inwestorów publicznych. Mamy świadomość, że budując linie czy stacje wysokich napięć realizujemy często inwestycje o szczególnym znaczeniu, stanowiące infrastrukturę strategiczną naszego kraju. Jesteśmy także świadomi, że naszym celem jest spełnienie oczekiwań właścicieli. Pamiętajmy, że Eltel AB jest spółką giełdową i interes akcjonariuszy ma kluczowe znaczenie.

Jakiego typu inwestycje realizowaliście na początku swojej działalności? Czy był jakiś kontrakt z kategorii game changer?

Skupiliśmy się w Polsce na działaniach na rynku tzw. wysokich napięć, tzn. linii od 110 do 400 kV oraz stacjach wysokich napięć i tego typu inwestycje realizujemy od samego początku. Jesteśmy bez wątpienia wiodącą organizacją w sektorze energetycznym wysokich napięć i możemy pochwalić się dziesiątkami projektów. Wspomnieć można tu realizację zadań na linii Ełk-Granica Państwa łączącej Polskę i Litwę czy linii 400 kV Czarna-Pasikurowice. Projektów było i jest sporo, ale nie postrzegam żadnego z nich jako game-changera. Z każdego przedsięwzięcia wyciągamy lekcje starając się poprawiać procesy, mitygować ryzyka oraz oczywiście zapewniać naszym klientom usługi najwyższej jakości.

Jak usługi oferujecie obecnie?

W ramach swojej działalności wykonujemy zarówno kompleksowe inwestycje w systemie „pod klucz” (zaprojektuj i wybuduj), jak i niezbędne, wyodrębnione prace projektowe, przyłączeniowe, modernizacyjne czy eksploatacyjne (w tym pełne przeglądy, pomiary, rozruchy, remonty). Oferujemy również kompleksowe przygotowanie realizacji inwestycji pod względem formalno-prawnym, w tym uzyskanie prawa do drogi czy wymaganych pozwoleń, uzgadnianie dokumentacji z jednostkami zewnętrznymi oraz objęcie funkcji inwestora zastępczego.

Realizujemy także szereg usług innowacyjnych, które mogą znacząco zwiększyć efektywność projektów elektroenergetycznych m.in. usługi z wykorzystaniem dronów, termowizję przestrzenną bądź magazyny energii (technologia 3S – SunSmartStore).

Do naszych kluczowych klientów należą spółki prowadzące przesył i dystrybucję energii elektrycznej, operatorzy sieci telekomunikacyjnych oraz dostawcy systemów telekomunikacyjnych, elektrownie i elektrociepłownie, a także inwestorzy z branży OZE.

Jakimi ciekawymi zrealizowanymi inwestycjami energetycznymi możecie się pochwalić? Macie plany na kolejne przedsięwzięcia?

Lista naszych realizacji jest bardzo długa, obejmują one inwestycje w sektorze energetycznym wykonywane zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych m.in. w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Belgii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, na Litwie, w Liberii, Singapurze czy na Grenlandii. Niektóre z nich prezentujemy na naszej stronie internetowej – www.eltelnetworks.pl/realizacje.

Realizowane przez nas prace wynikają z potrzeb rynku, obecnie bardzo silnym trendem są inwestycje związane z odnawialnymi źródłami energii, szczególnie z farmami wiatrowymi na morzu i powiązaną z nimi infrastrukturą. Z pewnością będziemy starali się uczestniczyć w tego typu projektach.

Czujecie się silnym graczem na rynku? Na jakich fundamentach budujecie swój sukces?

Zdecydowanie jesteśmy jednym z liderów w branży. Czujemy się zatem, jak to Pan określił – silnym graczem. Obserwujemy zmiany na rynku i jesteśmy elastyczni rozszerzając zakres naszych usług oraz portfolio klientów. Ostatnie lata były dla Eltel Networks okresem zmian właśnie w kierunku doskonalenia się w obszarach nam doskonale znanych, ale także szeregu działań nakierowanych na zainteresowanie naszą ofertą nowych klientów w obszarach, w których mamy kompetencje, ale w których byliśmy wcześniej mniej aktywni.

Warto podkreślić, że realizujemy wiele prac zarówno w Polsce, jak i za granicą. Mamy w tym wieloletnie doświadczenie oraz przede wszystkim entuzjastycznych i kompetentnych pracowników. Ponadto, nie ukrywam, że staramy się korzystać również z potencjału, jaki daje nam bycie częścią międzynarodowej organizacji. Przykładowo, możemy pochwalić się usługami związanymi z wykorzystaniem dronów czy innych innowacyjnych rozwiązań zapewnianych przez nasze Centrum Badawczo Rozwojowe. Widzimy tu duży potencjał rozwojowy.

W jaki sposób spółki Grupy Eltel Networks w Polsce starają się mitygować ryzyka związane z realizacją kontraktów w tak nieprzewidywalnych czasach?

Głęboko wierzę, że wszystkie obecne problemy dostrzegają również nasi inwestorzy, a co za tym idzie, że możemy liczyć na partnerską współpracę przy ich rozwiązywaniu. Wszyscy dopiero dowiemy się, jak duży wpływ na rynek energetyczny będzie miała wojna na Ukrainie i zapewniam, że Eltel Networks jest gotowy wspomagać inwestorów publicznych w zakresie zapewnienia bezpieczeństwa energetycznego.

Na pełny obraz branży wpływają także problemy wywołane przez Covid. Pokłosiem pandemii i sytuacji geopolitycznej jest radykalny wzrostu cen materiałów czy kosztów transportu. Czujemy ogromną presję ze strony naszych dostawców czy podwykonawców i rozmawiamy o tym problemie z inwestorami. Wszystkie te kwestie angażują nasz zespół, w tym siłą rzeczy wsparcie prawne. Nasi prawnicy poświęcają wiele czasu i energii na dokumentowanie zdarzeń projektowych oraz procedowanie wzajemnych roszczeń z nich wynikających czy nieterminowych realizacji projektów, które nie są winą wykonawców. Koszty obsługi prawnej projektów wzrastają, jaki i jej znaczenie. Można powiedzieć, że to taki znak czasów. Chcielibyśmy, aby inwestorzy w większym stopniu poczuli, że wspólne dzielenie się ryzykami realizacji projektów jest w interesie zarówno inwestorów, jak i rynku wykonawczego. Mamy tu jeszcze sporo do zrobienia.

Jakie mają Państwo plany na najbliższą przyszłość?

W najbliższym czasie nasze działania będą ukierunkowane na dostosowanie oferty firmy do zmian zachodzących na rynku energetycznym oraz do jego potrzeb. Będziemy z dużą uwagą przyglądać się sygnałom pochodzącym ze spółek dystrybucyjnych i z Polskich Sieci Elektronergetycznych, aby móc wspierać niezbędne inwestycje swoim potencjałem inżynierskim oraz wykonawczym.