Partnerzy
serwisu

BOŚ Bank logo Instytut Polityki Energetycznej logo

Partnerzy
Merytoryczni

IGEOS logo
Krzysztof Cichulski
fot. CIAS Sp. z o.o.

Energetyka wczoraj i dziś – Wywiad z Krzysztofem Cichulskim z firmy CIAS

Energetyka wczoraj i dziś to seria wywiadów z branżowymi ekspertami, decydentami, pasjonatami oraz firmami, budującymi wspólnie sektor energetyki. Zapraszamy na rozmowę z Krzysztofem Cichulskim – Prezesem Zarządu CIAS Sp. z o.o.

CIAS Elettronica działa na rynku od prawie 50 lat. Kiedy powstała CIAS Sp. z o.o. i w jaki sposób? Kto zrealizował ten pomysł?

Faktycznie, historia CIAS Elettronica zaczęła się w 1974 roku. Plany od początku były ambitne, o czym może świadczyć rozwinięcie słowa CIAS. Mało kto wie, że nazwa CIAS to skrót od włoskiego „Centro Internazionale di Allarmi Sistemi” czyli „Międzynarodowe Centrum Systemów Alarmowych”.

Pomysł na bliższą współpracę pojawił się dużo wcześniej. W czasach, gdy pracowałem w firmie, która korzystała z rozwiązań CIAS Elettronica, ale zajmowała się głównie wykonywaniem instalacji niskoprądowych. W styczniu 2010 roku odszedłem ze wspomnianej firmy i rok później, podczas spotkania na targach IFSEC w Birmingham, Raffaele De Astis i Fabrizio Leonardi zarządzający CIAS Elettronica zaproponowali mi powrót do tego pomysłu. Kilka miesięcy zastanawialiśmy się, w jaki sposób spółka córka ma działać oraz co powinno być jej atutem. W końcu, w kwietniu 2012 roku podpisaliśmy umowę u notariusza w Warszawie i w tym samym roku pojawiliśmy się pierwszy raz na targach Securex w Poznaniu jako CIAS Sp. z o.o.

Jaki cel przyświecał założeniu firmy? Jakie zadania zostały przed nią postawione?

Czujki firmy CIAS Elettronica były znane na polskim rynku od 1998 roku, kiedy to poznańska firma Arpol rozpoczęła ich dystrybucję w Polsce.

Podczas rozmów z kolegami z Włoch zwróciłem uwagę, że spółka córka producenta może wnieść wiele więcej niż tylko zajmować się dystrybucją. Bazując na doświadczeniach producenta powinna szkolić pracowników dystrybutorów i instalatorów, pomagać w projektowaniu elektronicznych systemów bezpieczeństwa oraz, w razie potrzeby, w ich uruchamianiu czy konfiguracji. Umożliwienie klientom korzystania na miejscu w Polsce z serwisu producenta urządzeń skróci i uprości obsługę. Firmowy magazyn pozwoli z kolei zwiększyć dostępność urządzeń oraz zoptymalizować magazyn klienta. Uważam, że właśnie te możliwości zapewniły nam przewagę konkurencyjną, ponieważ mogliśmy od ręki rozwiązywać wszystkie problemy naszych klientów. Obecnie wygrywają na tym zarówno nasi dystrybutorzy (z firmą Arpol współpracujemy cały czas i ta kooperacja świetnie się układa), jak i instalatorzy. Oceniając z perspektywy tych 10 minionych lat sądzę, że był to dobry pomysł na model współpracy z klientami.

Dysponujecie własnym zakładem produkcyjnym w Polsce?

CIAS Sp. z o.o. nie dysponuje zakładem produkcyjnym. W naszej firmie zajmujemy się, jak już wspomniałem, serwisem urządzeń. Nie znaczy to jednak, że nie wykorzystujemy możliwości, jakie oferuje polski rynek i rodzima myśl techniczna.

W Polsce były produkowane przez kilka lat mikrofalowe czujki Alfa – już wycofane z oferty. W naszym kraju wytwarzano również komponenty do czujek Sioux. Obecnie, przy współpracy CIAS Sp. z o.o. z jedną z polskich uczelni opracowywany jest nowy rodzaj czujki. Jak widać, związki CIAS Elettronica z Polską są bardzo silne.

Wasze produkty mogą być stosowane w ochronie infrastruktury krytycznej, które z nich są specjalnie przeznaczone do tego typu wdrożeń i dlaczego?

Wszystkie produkowane przez CIAS Elettronica czujki mogą być stosowane w ochronie infrastruktury krytycznej. Biorąc jednak pod uwagę jakość działania i niezawodność najlepiej sprawdzają się modele wyposażone w cyfrową inteligentną analizą sygnału z wykorzystaniem algorytmu Fuzzy Logic. CIAS Elettronica jest pionierem tego typu rozwiązań na świecie. Dzięki zastosowaniu inteligentnej obróbki sygnału możemy pochwalić się czujkami, które przy zachowaniu bardzo wysokiego prawdopodobieństwa wykrycia powodują znikomą liczbę fałszywych alarmów. Te dwie wielkości są ze sobą ściśle powiązane. Żeby zwiększyć prawdopodobieństwo wykrycia trzeba zwiększyć czułość, a to zwykle skutkuje wzrostem liczby fałszywych alarmów. Dzięki algorytmom opracowanym przez inżynierów CIAS Elettronica możliwe jest pogodzenie tych sprzeczności.

Niestety, rynek elektronicznych zewnętrznych systemów ochrony, czasami zwanych systemami perymetrycznymi, nie jest znormalizowany. Często powoływana przez zamawiających norma PN-EN 50131-1:2009 „Systemy alarmowe – Systemy sygnalizacji włamania i napadu – Część 1: Wymagania systemowe” nie dotyczy systemów ochrony zewnętrznej, o czym wspomniano we wstępie do normy. Powoduje to na rynku spory bałagan i sytuacje, w których zamawiający nie otrzymują rozwiązań, które spełniałyby ich oczekiwania. CIAS proponuje do ochrony obiektów infrastruktury krytycznej najbardziej zaawansowane rozwiązania, takie jak bariery mikrofalowe ERMO482X3PRO, czujki MURENA, czujki wibracyjne na ogrodzenia SIOUX PRO 2 i unikalne rozwiązanie – bariery Micro-Ray. Wszystkie wspomniane rozwiązania wyposażone są w cyfrową inteligentną obróbkę sygnału oraz pozwalają na współpracę przez sieć LAN z dowolnym systemem integrującym systemy bezpieczeństwa w danym obiekcie.

Jakimi ciekawymi rozwiązaniami technologicznymi/technicznymi możecie się pochwalić?

Jest wiele innowacyjnych rozwiązań opracowanych przez inżynierów CIAS Elettronica. Choćby wspominany wcześniej algorytm Fuzzy Logic. Myślę jednak, że warto wspomnieć tutaj o dwóch najnowszych produktach – barierze Micro-Ray i rozwiązaniu Synapses.

Micro-Ray to jedyna na rynku bariera mikrofalowa o charakterystyce przestrzennej barier podczerwieni. Wykorzystuje ona najlepsze cechy obu rozwiązań. Z jednej strony bardzo wąska strefa detekcji nie przekraczająca 1 m szerokości na odcinku 100 m. Z drugiej zaś całkowita odporność na mgłę, deszcz, brak konieczności podgrzewania układów optycznych czy ustawiania urządzeń z uwzględnieniem pozycji słońca itp. Według mnie jest to rozwiązanie przełomowe, jeśli chodzi o zewnętrzne systemy ochrony.

Synapses z kolei to niezwykłe rozwiązanie pozwalające na jeszcze większą poprawę jakości działania czujek. Jest to małe urządzenie w postaci komputera zaopatrzonego w algorytm inteligentnej obróbki obrazu z wykorzystaniem sztucznej inteligencji (AI). Podłącza się do niego kamerę, która obserwuje strefę detekcji bariery mikrofalowej, czujki napłotowej SIOUX lub innej z inteligentną obróbką sygnału. Synapses pracujący w tej samej sieci LAN, co czujki, może wpływać na ich czułość. Przykładowo, jeśli algorytm wykryje zbliżającego się do strefy detekcji człowieka, to podnosi czułość zwiększając prawdopodobieństwo wykrycia. Jeśli zaś algorytm wykryje przejeżdżający pojazd to może obniżyć czułość, żeby dodatkowo zmniejszyć prawdopodobieństwo powstania fałszywego alarmu. Muszę przyznać, że jest to fantastyczny pomysł połączenia możliwości, jakie oferują systemy telewizji dozorowej oraz czujki stosowane w ochronie zewnętrznej.

Czy w obecnej sytuacji geopolitycznej ochrona infrastruktury krytycznej zyskała jeszcze na znaczeniu? Zauważyliście wzrost zainteresowania Waszymi rozwiązaniami?

Sądząc po zainteresowaniu naszymi rozwiązaniami po ataku Rosji na Ukrainę faktycznie można odnieść wrażenie, że znaczenie ochrony infrastruktury krytycznej w Polsce wzrosło. Jest obecnie wiele zapytań dotyczących zarówno nowych, jak i dawno temu planowanych, ale odkładanych w czasie systemów ochrony IK. Bardzo żałuję tylko, że dopiero w momencie wystąpienia zagrożenia sabotażem na obiektach IK, osoby odpowiedzialne za ich bezpieczeństwo orientują się, że konieczne jest wykonanie systemu ochrony. Tego typu działania powinny być planowe i nie należy na nich oszczędzać, ponieważ koszty potencjalnego ataku są znacznie wyższe niż wykonania odpowiedniego zabezpieczenia.

Oczywiście zdaję sobie sprawę, że zbudowanie dobrej jakości systemu jest kosztowne, a efekty jego działania nie przekładają się bezpośrednio na zyski przedsiębiorstwa. To trochę podobnie do polisy ubezpieczeniowej – jeśli się nic nie stanie, to stanowi ona tylko koszt. Jednak w przypadku, gdyby doszło do jakiegoś incydentu, to wydane pieniądze są stosunkowo niewielkie w stosunku do możliwych strat.

Jakie mają Państwo plany na przyszłość?

Planujemy poszerzyć ofertę produktów oferowanych przez CIAS Sp. z o.o. uzupełniając rozwiązania naszej firmy matki o asortyment innych firm. Sądzę, że przed końcem roku rozpoczniemy współpracę z jedną z firm, z którą już prowadzimy rozmowy. Co ważne, chcemy, aby podobnie jak w przypadku rozwiązań CIAS móc oferować fabryczny serwis i szkolenia. Zakładamy także zwiększenie zatrudnienia, żeby móc możliwie najlepiej spełniać wymagania naszych klientów.

CIAS Elettronica planuje również wprowadzenie nowego systemu obsługi serwisowej, który ma na celu jej usprawnienie oraz przyśpieszenie. Przyglądamy się z ciekawością temu rozwiązaniu i z pewnością będziemy je wdrażać w Polsce – prawdopodobnie już w przyszłym roku.

Publikacja artykułu: lipiec 2022 r.

Ocena:

5/5 - (4 ocen)

MOŻE CI SIĘ SPODOBAĆ

W POZOSTAŁYCH SERWISACH

hale przemysłowe plus

Serwis branżowy poświęcony zagadnieniom związanym z halami przemysłowymi, na które składają się m.in. budowa i wynajem, instalacje, automatyka i logistyka czy wyposażenie.