Energetyka wczoraj i dziś to seria wywiadów z branżowymi ekspertami, decydentami, pasjonatami oraz firmami, budującymi wspólnie sektor energetyki. Zapraszamy na rozmowę z Jackiem Raszką – Sales Managerem Poland and Baltics w GoodWe Poland.
Od kiedy firma GoodWe działa na rynku? W jaki sposób powstała?
GoodWe to firma, która została założona dokładnie 15 lat temu i w obecnym roku celebruje swoje 15 urodziny. Przez te lata GoodWe dynamicznie się rozwijało i dziś zatrudnia ponad 6000 pracowników na całym świecie. Bardzo ważnym aspektem jest to, że przez cały okres działalności, w samym środku stawiamy na klienta i dla niego tworzymy swoje produkty oraz usługi. Taki rozwój możliwy był dzięki zaangażowaniu pracowników, wsparciu naszych dystrybutorów, a także zaufaniu i zadowoleniu naszych klientów.
Od kiedy jesteście obecni w Polsce? Dlaczego powstała spółka GoodWe Polska?
Marka GoodWe jest obecna w Polsce już od wielu lat. Pierwszą instalację w naszym kraju zarejestrowano w 2015 roku i od tego czasu GoodWe zaczęło pojawiać się coraz powszechniej w polskich domach. Krajowy oddział powstał, aby firma mogła być jeszcze bliżej użytkowników. Na rynku wyróżnia nas bardzo wysoka jakość produktów w rozsądnej cenie. W naszej ofercie znajdują się komponenty pozwalające na realizację kompleksowej instalacji PV, ponieważ urządzenia od jednego producenta najlepiej sprawdzają w takich wdrożeniach.
W GoodWe myślimy i działamy długofalowo, stąd oprócz produktów dobrej jakości oferujemy również wsparcie techniczne na etapie przedsprzedażowym oraz posprzedażowym, aby przez długi zakładany czas działania instalacji, nasz klient był zadowolony zarówno z posiadanych urządzeń, jak i z oferowanego przez nas serwisu.
Z jakim największym problemem od początku działalności w Polsce musieliście się mierzyć?
Początki GoodWe w Polsce były bardzo pozytywne i firma rozwijała się na fali dynamicznego rozwoju sektora PV w naszym kraju. Bardzo duże problemy pojawiły się dopiero w latach 2023–2024. Załamanie rynku było egzaminem zarówno dla GoodWe, jak i dla naszych dystrybutorów czy instalatorów. Egzamin ten został przez obie strony zdany pozytywnie oraz pokazał, jak ważne jest partnerstwo, lojalność, a także wzajemne wsparcie podczas trudnych sytuacji na rynku.
Gdzie trafiały Państwa wyroby?
Wyroby GoodWe sprawdzają się w każdym segmencie rynku. Największy udział GoodWe ma w sektorze Residential, ale nieustannie zdobywamy też rynek przemysłowy oraz farm PV. Każdy klient jest dla nas ważny – dystrybutorzy, firmy EPC, instalatorzy i użytkownicy końcowi tworzą łańcuch, którego ogniwa muszą być zadowolone z obsługi, produktu oraz serwisu.
Ważnym momentem dla GoodWe w Polsce był etap rozwoju instalacji z falownikami hybrydowymi i magazynami energii, w których produkcji firma GoodWe ma bogate doświadczenie.
Jak Wasze portfolio produktowe wygląda obecnie? Zaprezentujecie wnikliwie ofertę?
GoodWe ma swojej ofercie szerokie portfolio falowników ongridowych i hybrydowych, magazynów energii, pomp ciepła, produktów BIPV oraz stacji transformatorowych. Każda grupa odbiorców z sektora Residential, C&I czy Utility znajdzie w naszym asortymencie produkty dla siebie. Portfolio rozwiązań GoodWe pozwala też na budowę jednolitej instalacji z komponentów produkowanych przez GoodWe, co zapewnia doskonałą komunikację urządzeń i ich zgodne działanie.
Jako firma mocno stawiająca na nowe technologie regularnie prezentujemy nowości produktowe. Obecnie w ofercie pojawiają się rozwiązania mocno nakierowane na segment C&I, z flagowym systemem magazynowania energii ESA125/261 włącznie. To produkt wyposażony w liczne zabezpieczenia, takie jak diagnostyka czy przewidywanie stanu baterii oparte na sztucznej inteligencji, mogący pracować w bardzo trudnych warunkach środowiskowych (zakres temperatur ładowania od –25 do 55°C) oraz oferujący możliwość rozbudowy do 3,91 MWh. Dodatkowo już niedługo pojawią się nowe falowniki hybrydowe zapewniające liczne możliwości inwestorom przemysłowym.
Jakimi rozwiązaniami produktowymi możecie się szczególnie pochwalić?
W sektorze Residential z pewnością są to falowniki hybrydowe z funkcją automatycznej i inteligentnej stabilizacji sieci, które GoodWe wprowadziło już w roku 2024 roku. Dodatkowo produktami, którymi z całą pewnością możemy się pochwalić to falowniki ongridowe o mocach 100–350 kW, a zatem przeznaczone dla rynku Utility. Doskonałą renomą cieszą się również produkowane przez nas magazyny energii. Dysponujemy tu bardzo długą listę referencyjną i stale rosnącą liczbą zadowolonych klientów. Rozwiązania te wyróżniają się wysoką trwałością, a dodatkowo wspieramy inwestorów oraz wykonawców lokalnie, w języku polskim, już na etapie projektów, aż po instalację i opiekę posprzedażową.
Możecie wskazać ciekawe realizacje w Polsce, w których wykorzystane Wasze rozwiązania?
Oczywiście, na rynku C&I jest to z pewnością realizacja przemysłowych magazynów energii na obiekcie należącym do jednej z najbardziej znanych Polsce i Europie firm kurierskich, a także wiele projektów dla czołowych firm z sektora Utility.
Czy rynek PV w Polsce ma nadal perspektywy to dynamicznego rozwoju czy boom już minął?
Rynek segmentu Residential jest już z pewnością mocno nasycony pod kątem PV. Jestem z kolei pewny, że rynek magazynów energii w tym obszarze jest na krzywej wznoszącej. Wiemy o prosumentach w rozliczeniu net-metering, u których próżno szukać magazynów, a to potencjalny rynek wielu GWh fotowoltaiki. Obecnie przed Polską problemem do rozwiązania jest stabilizacja sieci, zatrzymanie wygenerowanej mocy i inteligentne zarządzanie, a co za tym idzie również zwiększenie autokonsumpcji. Ja nadal widzę bardzo duże perspektywy. W przypadku rynku C&I, to jest on na początku fali wzrostu.
Dla całej branży wyzwaniem jest budowanie zaufania do nowych rozwiązań, edukacja klientów oraz wskazanie im długofalowych korzyści płynących z inwestowania w nowoczesne technologie. Ważny jest także wybór zaufanych i sprawdzonych komponentów oraz profesjonalizacja firm wykonawczych.
Czy magazyny energii to obecnie must have w nowo realizowanych inwestycjach?
Zdecydowanie tak. Dodam jednak, że koniecznie powinny być to sprawdzone urządzenia oferujące odpowiedni system zarządzania energią. Trzeba mieć świadomość, kiedy zużywać, kiedy sprzedawać i ile produkować (energii). Mam nadzieje, że tutaj rynek agregatorów energii sporo wniesie w rozwój tego elementu.
W jakiego rodzaju odbiorcach upatrujecie swoich głównych klientów? Indywidualnych, biznesowych?
GoodWe celuje w oba te obszary. Rozwój sprzedaży u klientów biznesowych jest zdecydowanie bardziej czasochłonny i jesteśmy na to gotowi. Będziemy silni w obu segmentach, stawiamy na profesjonalizm, doskonałe produkty, wsparcie techniczne oraz zaufanie.
Na czym polega Wasza przewaga konkurencyjna na rynku?
W GoodWe na 6000 pracowników przypada 1000 w zespole R&D, ponieważ chcemy produkować urządzenia coraz bardziej dopasowane do użytkowników. GoodWe istnieje od wielu lat i ma bogate doświadczenie w produkcji. Od dłuższego czasu jesteśmy obecni w Europie, w tym także w Polsce. To tutaj mamy serwis techniczny, centrum naprawcze i magazyn części zamiennych. Z kolei serwery z danymi zlokalizowane są na terenie Niemiec. Współpracujemy też z zaufanymi, stabilnymi i profesjonalnymi dystrybutorami. Mając to wszystko na uwadze, każdy klient może czuć się bezpieczny korzystając z naszych rozwiązań.
Patrząc z perspektywy czasu. Co pozwoliło Państwa firmie osiągnąć sukces?
Zdecydowanie stawiamy na klienta oraz stały rozwój produktowy. Ważna jest też wysoka jakość naszych rozwiązań. Kluczową rolę odgrywa również współpraca z dystrybutorami i instalatorami, a także zaufanie do GoodWe jako firmy. Istotnym elementem przewagi konkurencyjnej jest ponadto rozwój usług posprzedażowych oraz profesjonalny serwis techniczny. Wszystkie te aspekty tworzą solidną podstawę do budowania trwałych i partnerskich relacji biznesowych.
Jakie macie plany na najbliższą przyszłość, a jakie działania planujecie podjąć w perspektywie długoterminowej?
Celem GoodWe jest wzmocnienie pozycji w Polsce i w Europie poprzez m.in. rozwijanie rynku C&I. Chcemy dostarczać pełne portfolio produktów pozwalające na budowanie jednolitych systemów PV.
Najważniejszy dla nas jest klient, zarówno dystrybutor, jak i instalator czy użytkownik końcowy. Stawiamy na współpracę z klientami oraz edukowanie rynku w kierunku inteligentnego zarządzania energią, dlatego właśnie GoodWe oferuje tego typu rozwiązania swoim klientom, zapewniając jednocześnie wielopoziomowe wsparcie oraz serwis.
Publikacja artykułu: wrzesień 2025 r.
